¿Quieres ampliar tu negocio? Te mostramos cómo encontrar nuevos clientes idóneos

En ASEC sabemos lo importante que es para los autónomos y las pymes consolidarse profesionalmente y hacer crecer su negocio. Pero se trata no solo de expandir nuestra empresa, sino también de encontrar nuevos clientes satisfechos con nuestra labor para los que nosotros resultemos los mejores profesionales.

¡Qué lejos quedan aquellos tiempos en los que para captar nuevos clientes usábamos «el boca a boca» o teníamos que registrarnos en gigantescas bases datos que consumían nuestro tiempo y paciencia!

Somos conscientes de que el dinamismo actual del mercado de trabajo requiere de una actualización permanente en todos los sectores, pero en este sentido resulta imprescindible una buena estrategia de marketing comercial.

Afortunadamente, hoy en día es posible optimizar nuestras búsquedas de una manera ágil y obtener resultados veraces, fidedignos y de calidad. ¿Cómo? A través de la nueva web de INFORMA D&B  y su  segmentador online que nos permite entre otras cosas:

• Crear Microbases de Datos y segmentar las empresas por más de 50 criterios, para filtrarlas según nuestros objetivos comerciales: por riesgo de impago, por localización geográfica, por mayor número de ventas…
• Realizar conteos y presupuestos online de manera inmediata ya que podemos visualizar el número de empresas del listado.
• Visualizar y ajustar o modificar el presupuesto antes de adquirirlo.
• Consultar Bases de Datos sobre 250 millones de empresas en todo el mundo.

Pero, además, en esta nueva plataforma, el Marketplace de marketing INFORMA constituye también un punto de referencia  para consultar los servicios de marketing online con herramientas de valor añadido como:

• GRS (Global Reference Solution) para analizar los grupos empresariales nacionales e internacionales. A través de su interfaz se pueden cargar los propios listados de clientes para incluirlos o excluirlos de nuestras búsquedas o utilizar códigos personalizados.
• SABI (Sistemas de Análisis de Balances Ibéricos) que permite realizar búsquedas más complejas y análisis de mercados de más de 1.7 millones de empresas españolas y portuguesas.
• Market Insight que realiza una prospección analítica entre más de 3 millones de empresas y autónomos para detectar potenciales clientes idóneos para aumentar los beneficios de sus acciones de marketing.
• Amadeus i Orbis: El sistema de análisis de balances e información financiera a nivel internacional.
• App móvil: Herramienta gratuita y pionera de este sector, que permite acceder a toda la información de las empresas y su base de datos desde cualquier dispositivo móvil para preparar mejor las visitas comerciales.

Sin olvidar la posibilidad de acceder a otros  Servicios de Informa y Elinforma que facilitan, entre otras prestaciones, la concertación de entrevistas entre los clientes y el departamento comercial.

Desde ASEC compartimos la política de INFORMA D&B, líder en el suministro de Información Comercial, Financiera, Sectorial y de Marketing para autónomos y empresarios, pues también consideramos que el cliente debe ser nuestro centro de atención, y que cuanto más  conozcamos sus necesidades y características mejor será el producto personalizado que podremos ofrecerle.

Y creemos, asimismo, en la necesidad de concienciar a los autónomos de las ventajas que todo ello supone, pues tanto las grandes empresas como las pymes, como los autónomos  necesitamos contar con este «marketing inteligente», que nos facilita información segmentada y actualizada para incrementar nuestras posibilidades de  encontrar nuevos clientes idóneos,

Si creamos un clima de confianza podremos maximizar nuestros beneficios y minimizar el riesgo comercial; y para ello resulta imprescindible una empresa como INFORMA D&B que, con el nuevo Marketing MarketPlace, ha creado una web de referencia tanto para los grandes empresarios como para aquellos más pequeños que pueden diseñar su propio fichero para un mailing o telemarketing por un módico precio.